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Seltis Hub D&I ricerca per azienda client multinazionale un/a di Key Account appartenente alle categorie protette per la Divisione Sistemi Abrasivi (ASD).
Qui, avrai un impatto significativo:
- Costruendo e ampliando relazioni a livello dirigenziale all'interno di grandi aziende industriali
- Guidando progetti di vendita complessi e multi-stakeholder, dalla scoperta all'implementazione e alla realizzazione del valore post-vendita
- Coordinando le risorse tecniche (Ingegneri Applicativi, Specialisti Tecnici, Marketing e Agenti di Vendita) per progettare soluzioni ad alto impatto per clienti finali strategici
- Collaborando con distributori autorizzati per creare piani congiunti e garantire una crescita sostenibile
- Sviluppando nuove attività con OEM/integratori di automazione industriale e robotica per accelerare l'adozione di soluzioni abrasive avanzate
- Collaborando a stretto contatto con il team della Divisione Abrasivi per tradurre le esigenze dei clienti in applicazioni tecniche e risultati quantificabili (qualità, produttività, costi, sicurezza)
I tuoi requisiti:
- Ottime capacità di project management: capacità di definire l'ambito, pianificare, eseguire e monitorare i risultati
- Comprovata esperienza con Vendite B2B complesse consulenziali: capacità di coinvolgere i decisori, coordinare tutte le fasi del progetto (inclusi test tecnici e approvvigionamento) e mantenere relazioni a lungo termine.
- Eccellenti capacità interpersonali e di influenza con gli stakeholder, sia presso i clienti finali che presso i distributori.
- Laurea triennale in Ingegneria, Economia o discipline affini, o esperienza professionale equivalente.
- Precedente esperienza di vendita.
- Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
Ulteriori conoscenze/competenze gradite/qualifiche preferenziali che potrebbero aiutarti ad avere successo in questo ruolo includono:
- Conoscenza di applicazioni abrasive, processi di saldatura e robotica/automazione industriale (preferibile).
- Competenza con strumenti di produttività e CRM (ad esempio, Microsoft 365, piattaforme CRM).
- Ottime capacità di parlare in pubblico e di presentare i propri progetti.
Attività principale nel Nord Italia, con brevi trasferte nel Centro e Sud Italia.
La sede ideale per il candidato è il Nord Italia
Viaggi: fino al 70% sul territorio nazionale. Partecipazione occasionale a meeting internazionali in Europa.
Orario di lavoro: full-time.
Offriamo: Retribuzione competitiva (stipendio base + piano di incentivazione alle vendite), auto aziendale, laptop, telefono cellulare, CCNL Chimico-Farmaceutico (Impiegato).
Qui, avrai un impatto significativo:
- Costruendo e ampliando relazioni a livello dirigenziale all'interno di grandi aziende industriali
- Guidando progetti di vendita complessi e multi-stakeholder, dalla scoperta all'implementazione e alla realizzazione del valore post-vendita
- Coordinando le risorse tecniche (Ingegneri Applicativi, Specialisti Tecnici, Marketing e Agenti di Vendita) per progettare soluzioni ad alto impatto per clienti finali strategici
- Collaborando con distributori autorizzati per creare piani congiunti e garantire una crescita sostenibile
- Sviluppando nuove attività con OEM/integratori di automazione industriale e robotica per accelerare l'adozione di soluzioni abrasive avanzate
- Collaborando a stretto contatto con il team della Divisione Abrasivi per tradurre le esigenze dei clienti in applicazioni tecniche e risultati quantificabili (qualità, produttività, costi, sicurezza)
I tuoi requisiti:
- Ottime capacità di project management: capacità di definire l'ambito, pianificare, eseguire e monitorare i risultati
- Comprovata esperienza con Vendite B2B complesse consulenziali: capacità di coinvolgere i decisori, coordinare tutte le fasi del progetto (inclusi test tecnici e approvvigionamento) e mantenere relazioni a lungo termine.
- Eccellenti capacità interpersonali e di influenza con gli stakeholder, sia presso i clienti finali che presso i distributori.
- Laurea triennale in Ingegneria, Economia o discipline affini, o esperienza professionale equivalente.
- Precedente esperienza di vendita.
- Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
Ulteriori conoscenze/competenze gradite/qualifiche preferenziali che potrebbero aiutarti ad avere successo in questo ruolo includono:
- Conoscenza di applicazioni abrasive, processi di saldatura e robotica/automazione industriale (preferibile).
- Competenza con strumenti di produttività e CRM (ad esempio, Microsoft 365, piattaforme CRM).
- Ottime capacità di parlare in pubblico e di presentare i propri progetti.
Attività principale nel Nord Italia, con brevi trasferte nel Centro e Sud Italia.
La sede ideale per il candidato è il Nord Italia
Viaggi: fino al 70% sul territorio nazionale. Partecipazione occasionale a meeting internazionali in Europa.
Orario di lavoro: full-time.
Offriamo: Retribuzione competitiva (stipendio base + piano di incentivazione alle vendite), auto aziendale, laptop, telefono cellulare, CCNL Chimico-Farmaceutico (Impiegato).